IV Ежегодная практическая конференция «Commercial Excellence в Фарме»
«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» - ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса - как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы.
День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!
Конференция будет полезна руководителям всех уровней, включая ТОП менеджмент, менеджерам Commercial Excellence, SFE, BI Менеджерам, CRM Менеджерам, Digital и OCM Менеджерам, IT экспертам, аналитикам, трейд-маркетологам, маркетологам и всем, кто хочет и планирует развиваться в области коммерческой эффективности. Мероприятие ориентировано не только на опытных руководителей и экспертов функции, но и на начинающих специалистов.
Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 22 мая очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.
День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!
Конференция будет полезна руководителям всех уровней, включая ТОП менеджмент, менеджерам Commercial Excellence, SFE, BI Менеджерам, CRM Менеджерам, Digital и OCM Менеджерам, IT экспертам, аналитикам, трейд-маркетологам, маркетологам и всем, кто хочет и планирует развиваться в области коммерческой эффективности. Мероприятие ориентировано не только на опытных руководителей и экспертов функции, но и на начинающих специалистов.
Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 22 мая очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.
О мероприятии
- ЕДИНСТВЕННАЯ экспертная площадка с фокусом на вопросах коммерческой эффективности в Фарме: детальный разбор всех компонентов успешной реализации стратегии маркетинга и продаж
- ПРАКТИКА: мы собрали лучшие кейсы от экспертов-практиков фарминдустрии и ведущих маркетинговых команд
- 100% ВОВЛЕЧЕННОСТЬ - открытые дискуссии, мозговые штурмы, тематические круглые столы для того, чтобы каждый участник нашел ответ на свой вопрос
- IV ПРЕМИЯ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence - в рамках конференции состоится награждение победителей, будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence
Программа
09:00 - 10:00
09:00 - 10:00
Регистрация участников и утренний кофе
10:00 - 10:30
10:00 - 10:30
ТРЕНДЫ СТРАТЕГИИ COMMERCIAL EXCELLENCE
- Обзор текущих трендов CommEx
- Представление результатов исследования: «ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ SALES FORCE НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ»
10:30 - 12:00
10:30 - 12:00
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ SALES FORCE В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Стратегическая сессия на самые острые темы работы Sales Force
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
Выступление экспертов по SFE драйверам:
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, тренер, сертифицированный коуч, преподаватель РАНХиГС, Эксперт SFE&Marketing Excellence Academy
ТАТЬЯНА ГОЛОВЧИНА, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Head фармацевтической компании
ГЛЕБ СМИРНОВ, руководитель по стратегическому развитию SFE&Marketing Excellence Academy
ТАТЬЯНА ТИМИНА, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
Выступление экспертов по SFE драйверам:
- Сегментация&Таргетинг
- Оптимизация ресурсов
- KPI
- Мотивация и вознаграждение
- Компетенции и обучение SF
- Цикловые конференции и бизнес мероприятия
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, тренер, сертифицированный коуч, преподаватель РАНХиГС, Эксперт SFE&Marketing Excellence Academy
ТАТЬЯНА ГОЛОВЧИНА, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Head фармацевтической компании
ГЛЕБ СМИРНОВ, руководитель по стратегическому развитию SFE&Marketing Excellence Academy
ТАТЬЯНА ТИМИНА, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
12:00 - 12:30
12:00 - 12:30
Перерыв на кофе и деловое общение
12:30 - 13:30
12:30 - 13:30
CRM - ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ КОММУНИКАЦИЯМИ
Модератор: ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Head фармацевтической компании
ЕВГЕНИЙ ТИХОНОВ, руководитель по развитию экосистемы продуктов, Onpoint
ТАТЬЯНА СТАРЦЕВА, эксперт SFE, SFE Manager в международной фармацевтической компании
РУСТАМ МАГДЕЕВ, руководитель группы продаж, BPMSoft
ДЕНИС ДУДКИН, Head of IT, Digital and CRM Russia&Eurasia, AstraZeneca
ДМИТРИЙ ЗОЛОТАРЁВ, Product Owner "CRM Pharma", ICL Soft
- Эволюция СRM
- Повышение эффективности коммуникации - как это работает
- Бесшовная интеграция системы с другими бизнес-процессами
ЕВГЕНИЙ ТИХОНОВ, руководитель по развитию экосистемы продуктов, Onpoint
ТАТЬЯНА СТАРЦЕВА, эксперт SFE, SFE Manager в международной фармацевтической компании
РУСТАМ МАГДЕЕВ, руководитель группы продаж, BPMSoft
ДЕНИС ДУДКИН, Head of IT, Digital and CRM Russia&Eurasia, AstraZeneca
ДМИТРИЙ ЗОЛОТАРЁВ, Product Owner "CRM Pharma", ICL Soft
13:30 - 14:00
13:30 - 14:00
BUSINESS INTELLIGENCE (BI) ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЧАСТЬ ЕДИНОЙ ЭКОСИСТЕМЫ
- Современные инструменты и подходы, новейшие достижения в сфере работы с большими данными
- Аналитическая трансформация в компании
- Администрирование источников данных
- Визуальный анализ
ПАВЕЛ КАРАСЕВ, независимый эксперт IT-направления
СВЕТЛАНА ИЛИАДИ, диджитал директор, ГЕРОФАРМ
14:00 - 14:30
14:00 - 14:30
ИИ В ФАРМЕ - РЕВОЛЮЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ?
Как использование искусственного интеллекта меняет бизнес фармкомпании
Спикеры:
ЕКАТЕРИНА САВВИНА, руководитель по цифровому медицинскому маркетингу, Россия и СНГ, Dr. Reddy's
ЭДУАРД МУРАХОВСКИЙ, директор департамента проектного управления, СКОПИНФАРМ
Спикеры:
ЕКАТЕРИНА САВВИНА, руководитель по цифровому медицинскому маркетингу, Россия и СНГ, Dr. Reddy's
ЭДУАРД МУРАХОВСКИЙ, директор департамента проектного управления, СКОПИНФАРМ
14:30 - 15:15
14:30 - 15:15
Перерыв на обед
15:15 - 15:45
15:15 - 15:45
АНАЛИТИКА В COMMEX КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ
Модератор: ТАТЬЯНА ТИМИНА, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
Аналитические инструменты и системы отчетности для фарм. производителей
Спикер: ЯН ЯРМАН, начальник отдела бизнес-аналитики, НТФФ «ПОЛИСАН»
Аналитические инструменты и системы отчетности для фарм. производителей
Спикер: ЯН ЯРМАН, начальник отдела бизнес-аналитики, НТФФ «ПОЛИСАН»
15:45 - 16:15
15:45 - 16:15
ВЕСЕННЯЯ MARKETING EXCELLENCE
- Построение эффективной структуры маркетинга и развитие маркетинговых компетенций в современных условиях.
- Оценка эффективности маркетингового продвижения
16:15 - 17:00
16:15 - 17:00
OMNICHANNEL MARKETING
- Основные принципы стратегии и инструменты
- Каналы и форматы взаимодействия в рамках омникальной коммуникации
- Подходы к формированию стратегии эффективной ОСМ-коммуникации
17:00 - 17:20
17:00 - 17:20
Перерыв на кофе и деловое общение
17:20 - 18:00
17:20 - 18:00
ФАКТОРЫ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ В E-COMMERCE
- Принципы продвижения фармацевтической продукции в e-commerce канале
- Классификация и сравнительный анализ ведущих интернет-платформ
- Ключевые каналы и актуальные инструменты в ePhar
ЭЛЬДАР ГАЛЕЕВ, коммерческий директор, «Ютека»
ИГОРЬ КЛИМАНОВ, начальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга
18:00 - 18:30
18:00 - 18:30
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ - КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР В РЕШЕНИИ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
- Актуальные подходы к обучению и развитию команды, целеполагание
- Построение системы обучения
- Разработка и внедрение компетенций. Оценка эффективности
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, тренер, сертифицированный коуч, преподаватель РАНХиГС, Эксперт SFE&Marketing Excellence Academy
ТАТЬЯНА ГОЛОВЧИНА, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
18:30 - 21:00
18:30 - 21:00
НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE И COMMERCIAL EXCELLENCE
Подведение итогов. Вечерний фуршет
Спикеры
- Наталия КаширинаОснователь SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
- Алла ВеликановаТренер, сертифицированный коуч, преподаватель РАНХиГС.
Эксперт SFE&Marketing Excellence Academy - Татьяна ГоловчинаРуководитель отдела аналитики и эффективности процессов
- Юлия ГордееваРуководитель отдела эффективности фармацевтической компании
- Вячеслав КрасновДиректор по маркетингу «SFE & Marketing Excellence Academy», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга и Гильдии маркетологов, советник РАЕН
- Ирина СантуеваSFE&CRM Head фармацевтической компании
- Глеб СмирновРуководитель по стратегическому развитию SFE&Marketing Excellence Academy
- Татьяна ТиминаЭксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
- Евгений ТихоновРуководитель по развитию экосистемы продуктов Onpoint
- Эльдар ГалеевКоммерческий директор, «Ютека»
- Татьяна СтарцеваЭксперт SFE, SFE Manager в международной фармацевтической компании
- Игорь КлимановНачальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга
- Павел КарасевНезависимый эксперт IT-направления
- Екатерина СаввинаРуководитель по цифровому медицинскому маркетингу, Россия и СНГ, Dr. Reddy's
- Светлана ИлиадиДиджитал директор, ГЕРОФАРМ
- Денис ДудкинHead of IT, Digital and CRM Russia&Eurasia, AstraZeneca
- Дмитрий ЗолотаревProduct Owner "CRM Pharma", ICL Soft
- Ян ЯрманНачальник отдела бизнес-аналитики, НТФФ «ПОЛИСАН»
- Эдуард МураховскийДиректор департамента проектного управления, СКОПИНФАРМ
- Рустам МагдеевРуководитель группы продаж, BPMSoft
Партнеры конференции
Информационные партнеры
Контактная информация
По вопросам регистрации на конференцию, выступления или партнерского участия
Марина Конджария
m.kondzhariya@sferecruitment.ru
+79035306339
Марина Конджария
m.kondzhariya@sferecruitment.ru
+79035306339
Премия Pharma Commercial Excellence Awards 2024
22.05.2024 состоится Ежегодная международная Премия в области коммерческой эффективности в фарме, Сбор гостей: 18:30. Начало Церемонии: 19:00
Dress code: Бежевый
Dress code: Бежевый