IV Ежегодная практическая конференция «Commercial Excellence в Фарме»
«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» - ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса - как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы.

День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Конференция будет полезна руководителям всех уровней, включая ТОП менеджмент, менеджерам Commercial Excellence, SFE, BI Менеджерам, CRM Менеджерам, Digital и OCM Менеджерам, IT экспертам, аналитикам, трейд-маркетологам, маркетологам и всем, кто хочет и планирует развиваться в области коммерческой эффективности. Мероприятие ориентировано не только на опытных руководителей и экспертов функции, но и на начинающих специалистов.

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 22 мая очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.
О мероприятии
  • ЕДИНСТВЕННАЯ экспертная площадка с фокусом на вопросах коммерческой эффективности в Фарме: детальный разбор всех компонентов успешной реализации стратегии маркетинга и продаж
  • ПРАКТИКА: мы собрали лучшие кейсы от экспертов-практиков фарминдустрии и ведущих маркетинговых команд
  • 100% ВОВЛЕЧЕННОСТЬ - открытые дискуссии, мозговые штурмы, тематические круглые столы для того, чтобы каждый участник нашел ответ на свой вопрос
  • IV ПРЕМИЯ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence - в рамках конференции состоится награждение победителей, будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence
Программа
09:00 - 10:00
09:00 - 10:00
Регистрация участников и утренний кофе
10:00 - 10:30
10:00 - 10:30
ТРЕНДЫ СТРАТЕГИИ COMMERCIAL EXCELLENCE
  • Обзор текущих трендов CommEx
  • Представление результатов исследования: «ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ SALES FORCE НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ»
Спикер: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
10:30 - 11:40
10:30 - 11:40
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ SALES FORCE В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Стратегическая сессия на самые острые темы работы Sales Force
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
Выступление экспертов по теме эффективности работы Sales Force:
  • Территориальное управление
  • Управление командной
  • KPI Sales Force
  • Мотивация, обучение и развитие SF
  • Кросс-функциональное взаимодействие
  • Личная эффективность менеджеров
Спикеры:
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, руководитель отдела обучения и развития персонала, сертифицированный коуч, преподаватель РАНХиГС, Эксперт SFE&Marketing Excellence Academy
АННА УДАЛЬЦОВА, начальник отдела по управлению эффективностью персонала, НТФФ «ПОЛИСАН»
ТАТЬЯНА ГОЛОВЧИНА, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Head фармацевтической компании
ТАТЬЯНА ТИМИНА, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
11:40 - 11:55
11:40 - 11:55
КЛЮЧИ К СУПЕРТАРТЕГИНГУ, ИЛИ НОВОЕ РОЖДЕНИЕ БАЗ ДАННЫХ
  • База данных - это придаток CRM - или реальный инструмент увеличения ROI промоции?
  • Какие на сегодня существуют возможности для перехода от таргетинга к супертаргетинг
  • Результаты практического кейса по внедрению базы данных
Спикер: ЕВГЕНИЙ КАРИМОВ, руководитель направления бизнес эффективности, DATA-360

11:55 - 12:10
11:55 - 12:10
Перерыв на кофе и деловое общение
12:10 - 13:40
12:10 - 13:40
CRM - ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ КОММУНИКАЦИЯМИ
Модератор: ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Head фармацевтической компании
  • Эволюция СRM
  • Повышение эффективности коммуникации - как это работает
  • Бесшовная интеграция системы с другими бизнес-процессами
Спикеры:
ЕВГЕНИЙ ТИХОНОВ, руководитель по развитию экосистемы продуктов, Onpoint
ТАТЬЯНА СТАРЦЕВА, эксперт SFE, SFE Manager в международной фармацевтической компании
РУСТАМ МАГДЕЕВ, руководитель группы продаж, BPMSoft
ДЕНИС ДУДКИН, Head of IT, Digital and CRM Russia&Eurasia, AstraZeneca
ДМИТРИЙ ЗОЛОТАРЁВ, Product Owner "CRM Pharma", ICL Soft
ВЕРОНИКА ТАБАЧКОВА, руководитель группы по эффективности бизнеса, Sentiss
АЛЕКСАНДР БОЛОТОВ, генеральный директор, GETCRM
ДАРЬЯ РИМСКАЯ, руководитель отдела продаж и маркетинга, Мастердата
13:40 - 14:10
13:40 - 14:10
BUSINESS INTELLIGENCE (BI) ЦЕНТРАЛЬНАЯ ЧАСТЬ ЕДИНОЙ ЭКОСИСТЕМЫ
Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
  • Современные инструменты и подходы, новейшие достижения в сфере работы с большими данными
  • Аналитическая трансформация в компании
  • Администрирование источников данных
  • Визуальный анализ
Спикеры:
ПАВЕЛ КАРАСЕВ, независимый эксперт IT-направления
СВЕТЛАНА ИЛИАДИ, диджитал директор, ГЕРОФАРМ
14:10 - 14:55
14:10 - 14:55
ИИ В ФАРМЕ - РЕВОЛЮЦИОННАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ?
Как использование искусственного интеллекта меняет бизнес фармкомпании
Спикеры:
СЕРГЕЙ ИСАЕВ, директор по цифровым направлениям бизнеса, компания «Акрихин»
РОДИОН МАРТЫНОВ, ведущий руководитель проектов, компания «Синимекс»
ЕКАТЕРИНА САВВИНА, руководитель по цифровому медицинскому маркетингу, Россия и СНГ, Dr. Reddy's
ЭДУАРД МУРАХОВСКИЙ, директор департамента проектного управления, СКОПИНФАРМ
14:55 - 15:35
14:55 - 15:35
Перерыв на обед
15:35 - 16:10
15:35 - 16:10
АНАЛИТИКА В COMMEX КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ
Модератор: ТАТЬЯНА ТИМИНА, эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
Аналитические инструменты и системы отчетности для фарм. производителей
Спикеры:
ЯН ЯРМАН, начальник отдела бизнес-аналитики, НТФФ «ПОЛИСАН»
Юлия Нечаева, директор отдела стратегических исследований, DSM Group
16:10 - 16:50
16:10 - 16:50
ВЕСЕННЯЯ MARKETING EXCELLENCE СЕССИЯ
Спикеры:
  • Портфельная стратегия как основа для управления ассортиментом
АННА ЧИСТЯКОВА, эксперт фармацевтического рынка в области продаж и маркетинга
  • Adherence to treatment глазами стратегического маркетинга
ЕЛЕНА КОВАЧ, ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP)
  • Цифровизация бизнес-мероприятий - Миф или Реальность
КСЕНИЯ КУЗНЕЦОВА, директор по продукту, CLICK TO MICE
ГЕОРГИЙ КОЙБАЕВ, национальный менеджер по медицинскому визиту, Pierre Fabre
  • Виртуальный капитан: онлайн контроль инструментов мониторинга работы Sales Force
НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
ГЕОРГИЙ КОСЦОВ, IT руководитель, SFEIT
17:20 - 17:50
17:20 - 17:50
OMNICHANNEL MARKETING
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
  • Основные принципы стратегии и инструменты
  • Каналы и форматы взаимодействия в рамках омникальной коммуникации
  • Подходы к формированию стратегии эффективной ОСМ-коммуникации
Спикеры:
АЛЕКСАНДР РАГОЗИН, генеральный директор, «СРМ СОЛЮШНС»
МАКСИМ КОЧЕРЖИНСКИЙ, руководитель проектов омниканального продвижения департамента продаж и продвижения фармацевтической компании
МАКСИМ ДААБУЛЬ, руководитель отдела маркетинга BREFFI
17:50 -18:20
17:50 -18:20
ФАКТОРЫ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ В E-COMMERCE
  • Принципы продвижения фармацевтической продукции в e-commerce канале
  • Классификация и сравнительный анализ ведущих интернет-платформ
  • Ключевые каналы и актуальные инструменты в ePhar
Спикеры:
ЭЛЬДАР ГАЛЕЕВ, коммерческий директор, «Ютека»
ИГОРЬ КЛИМАНОВ, начальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга
18:20 -18:30
18:20 -18:30
АССЕССМЕНТ SALES FORCE И ЭКСПЕРТНЫХ ФУНКЦИЙ: КАК НЕ ВЫБРОСИТЬ «ДЕНЬГИ НА ВЕТЕР»?
Разбор практических кейсов
Спикер: АНАСТАСИЯ МАЛАХОВА, со-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
18:30 - 18:40
18:30 - 18:40
Подведение итогов конференции и шампанское
18:40 - 21:00
18:40 - 21:00
НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE И COMMERCIAL EXCELLENCE
Скачать программу
Спикеры
  • Наталия Каширина
    Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
  • Алла Великанова
    Руководитель отдела обучения и развития персонала, сертифицированный коуч, преподаватель РАНХиГС.
    Эксперт SFE&Marketing Excellence Academy
  • Татьяна Головчина
    Руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
  • Юлия Гордеева
    Руководитель отдела эффективности фармацевтической компании
  • Ирина Сантуева
    SFE&CRM Head фармацевтической компании
  • Татьяна Тимина
    Эксперт в области аналитической трансформации SFE & Marketing Excellence Academy
  • Евгений Тихонов
    Руководитель по развитию экосистемы продуктов Onpoint
  • Эльдар Галеев
    Коммерческий директор, «Ютека»
  • Татьяна Старцева
    Эксперт SFE, SFE Manager в международной фармацевтической компании
  • Игорь Климанов
    Начальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга
  • Павел Карасев
    Независимый эксперт IT-направления
  • Екатерина Саввина
    Руководитель по цифровому медицинскому маркетингу, Россия и СНГ, Dr. Reddy's
  • Светлана Илиади
    Диджитал директор, ГЕРОФАРМ
  • Денис Дудкин
    Head of IT, Digital and CRM Russia&Eurasia, AstraZeneca
  • Дмитрий Золотарев
    Product Owner "CRM Pharma", ICL Soft
  • Ян Ярман
    Начальник отдела бизнес-аналитики, НТФФ «ПОЛИСАН»
  • Эдуард Мураховский
    Директор департамента проектного управления, СКОПИНФАРМ
  • Рустам Магдеев
    Руководитель группы продаж, BPMSoft
  • Анна Удальцова
    Начальник отдела по управлению эффективностью персонала, НТФФ «ПОЛИСАН»
  • Евгений Каримов
    Руководитель направления бизнес эффективности, DATA-360
  • Вероника Табачкова
    Руководитель группы по эффективности бизнеса, Sentiss
  • Сергей Исаев
    Директор по цифровым направлениям бизнеса, компания «Акрихин»
  • Родион Мартынов
    Ведущий руководитель проектов, компания «Синимекс»
  • Елена Ковач
    Ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP)
  • Анна Чистякова
    Эксперт фармацевтического рынка в области продаж и маркетинга
  • Александр Рагозин
    Генеральный директор, «СРМ СОЛЮШНС»
  • Максим Кочержинский
    Руководитель проектов омниканального продвижения Департамент продаж и продвижения фармацевтической компании
  • Максим Даабуль
    Руководитель отдела маркетинга BREFFI
  • Александр Болотов
    Генеральный директор, GETCRM
  • Дарья Римская
    Руководитель отдела продаж и маркетинга, Мастердата
  • Ксения Кузнецова
    Директор по продукту, CLICK TO MICE
  • Георгий Койбаев
    Национальный менеджер по медицинскому визиту, Pierre Fabre
  • Георгий Косцов
    IT руководитель, SFEIT
  • Юлия Нечаева
    Директор отдела стратегических исследований, DSM Group
  • Анастасия Малахова
    Cо-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
Партнеры конференции
Партнер Премии
Информационные партнеры
Контактная информация
По вопросам регистрации на конференцию, выступления или партнерского участия

Марина Конджария
m.kondzhariya@sferecruitment.ru
+79035306339
Премия Pharma Commercial Excellence Awards 2024
22.05.2024 состоится Ежегодная международная Премия в области коммерческой эффективности в фарме, Сбор гостей: 18:30. Начало Церемонии: 19:00
Dress code: Бежевый
Узнать больше о премии Pharma Commercial Excellence Awards 2024