V Ежегодная практическая конференция «Commercial Excellence в Фарме»
«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» - ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса - как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы.

День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Конференция будет полезна руководителям всех уровней, включая ТОП менеджмент, менеджерам Commercial Excellence, SFE, BI Менеджерам, CRM Менеджерам, Digital и OCM Менеджерам, IT экспертам, аналитикам, трейд-маркетологам, маркетологам и всем, кто хочет и планирует развиваться в области коммерческой эффективности. Мероприятие ориентировано не только на опытных руководителей и экспертов функции, но и на начинающих специалистов.

Конференция прошла 21 мая 2025 г.
О мероприятии
  • ЕДИНСТВЕННАЯ экспертная площадка с фокусом на вопросах коммерческой эффективности в Фарме: детальный разбор всех компонентов успешной реализации стратегии маркетинга и продаж
  • ПРАКТИКА: мы собрали лучшие кейсы от экспертов-практиков фарминдустрии и ведущих маркетинговых команд
  • 100% ВОВЛЕЧЕННОСТЬ - открытые дискуссии, мозговые штурмы, тематические круглые столы для того, чтобы каждый участник нашел ответ на свой вопрос
  • V ПРЕМИЯ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence - в рамках конференции состоится награждение победителей, будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence
Как было в 2024
Программа 2025
09:00 - 09:30
09:00 - 09:30
Регистрация участников и утренний кофе
09:30 - 09:45
09:30 - 09:45
АКТУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ COMMERCIAL EXCELLENCE
  • CommEx в России сегодня – тренды и задачи
  • Представление результатов исследования: «ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ SALES FORCE НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ 2025»
  • Анонс активностей и событий мероприятия
Спикер: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
09:45 - 10:10
09:45 - 10:10
ДИСКУССИЯ: ПРИОРИТЕТЫ SFE/COMMEX В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ

Выступление экспертов по теме эффективности работы Sales Force

Спикеры:
ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Lead фармацевтической компании
ТАТЬЯНА ГОЛОВЧИНА, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
ТАТЬЯНА ТИМИНА, лидер направления Аналитики SFE & Marketing Excellence Academy, эксперт в области аналитической трансформации
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, руководитель отдела обучения и развития персонала
10:10 - 10:30
10:10 - 10:30
ДЕБАТЫ: ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ SALES FORCE
Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

  • Какие структуры управления актуальны на разных этапах развития компании
  • Новые вызовы и изменения структуры FF в сегодняшней реальности

Спикеры:
ЕВГЕНИЯ АРАКЕЛЯН, SFE Manager, Angelini
ВАСИЛИЙ УТКИН, руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, ООО Альфасигма Рус
10:30 - 10:45
10:30 - 10:45
ПРОВЕРКА ЭФФЕКТИВНОСТИ SF НАЧИНАЕТСЯ С АУДИТА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
Модератор: ЕЛЕНА КОВАЧ, ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy

  • Оценка эффективности маркетинговой стратегии
  • Роль и функции Marketing Excellence
10:45 - 11:20
10:45 - 11:20
МОНИТОРИНГ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ SF
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ

  • Оценка эффективности имплементации маркетинговой стратегии внешними и внутренними ресурсами
  • Следовой визит, полевой аудит, реп чек, аудит региона – что, когда и как проводить и как получить максимальную пользу отрезультатов.

Спикеры:
ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, со-председатель направления Healthcare, ИПСОС КОМКОН
АЛЕКСАНДР ФРИДМАН, генеральный директор группы компаний DENIS Pharm
АННА УДАЛЬЦОВА, руководитель отдела по управлению эффективностью персонала ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"
11:20 - 11:40
11:20 - 11:40
Перерыв на кофе
11:40 - 12:55
11:40 - 12:55
CASE-STUDY: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЧЕРЕЗ АНАЛИТИКУ
Модератор: ТАТЬЯНА ТИМИНА, лидер направления Аналитики SFE & Marketing Excellence Academy, эксперт в области аналитической трансформации

  • Больше, чем аналитика – помощь в улучшении бизнес-процессов. Как определить, какие процессы нужно улучшать. Эффективность улучшения. Кейсы.
  • BI - роль в повышении эффективности. Жизнь в условиях импортозамещения. Сравнение российских BI-систем.
  • AI как инструмент анализа
  • Развитие аналитической культуры: кейс

Спикеры:
АНДРЕЙ РЯБКОВ, основатель телеграм-канала Pharmanalytica, RAYS Consulting
МАКСИМ ТОРОПЧИН, эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFE
ДАРЬЯ СОЛОВЬЕВА, CEO Points:Health
МАРИЯ ГЕМБИК, операционный директор, ООО «Хэдвэй Компани»
Аналитические компании по работе с данными
АЛЕКСАНДР ДЕНИСОВ, ведущий менеджер проектов, ICL-Soft
МИХАИЛ ПЛЕШАНОВ, генеральный директор, IN.TOP
12:55 - 13:35
12:55 - 13:35
НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ: РАБОТА С ДАННЫМИ МДЛП
Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

  • «Многия знания – многия печали»: возможность обработки, осознания и практического использования данных
  • Что нового пришло в нашу жизнь в этом году? Чего еще мы ждем?
  • Как меняются бизнес-процессы благодаря данным МДЛП

Спикеры:
СВЕТЛАНА ЯКОВЛЕВА, руководитель отдела аналитики европейской фармацевтической компании
КОНСТАНТИН ТЕРЕНТЬЕВ, директор по развитию бизнеса, Интеллектуальные корпоративные решения
НИКОЛА МИЛЕВЧИЧ, генеральный директор, Фармакей
13:35 - 14:05
13:35 - 14:05
ИИ В ФАРМЕ – ДОСТУПНОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНСТРУМЕНТА
Модератор: ЕЛЕНА КОВАЧ, ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy

  • ИИ - просто!
  • Кейсы: Как использование искусственного интеллекта меняет бизнес фармкомпании

Спикеры:
НИКОЛАЙ ГРИШИН, эксперт в управлении маркетингом и продажами с опытом работы в лидирующих международных и отечественных фармацевтических компаниях
ВЛАДИМИР ГЕРИНГЕР, руководитель отдела аналитики GLS pharmaceuticals
РОМАН ФОМИН, руководитель направления Ритейл ООО «МТС ИИ»
ЕВГЕНИЙ МАСЛОВ, менеджер по работе с клиентами, компания «Синимекс»
14:05 - 14:50
14:05 - 14:50
Перерыв на обед
14:50 - 16:00
14:50 - 16:00
BEST PRACTICES: ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ С ПОМОЩЬЮ CRM
Модератор: ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Lead фармацевтической компании

  • FF активности
  • Обработка персональных данных
  • Использование ИИ
  • SFE процессы

Участники:
НАТАЛЬЯ АРТАМОНОВА, директор направления Фарма KonnektU
ЕВГЕНИЙ ТИХОНОВ, руководитель по развитию экосистемы продуктов Onpoint
ДМИТРИЙ ЗОЛОТАРЕВ, руководитель департамента BPM приложений, ICL Soft
ДАРЬЯ РИМСКАЯ, руководитель отдела продаж и маркетинга, МАСТЕРДАТА
16:00 - 17:00
16:00 - 17:00
ТАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
Модератор: ЕЛЕНА КОВАЧ, ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy

  • Лонч экселленс
  • Bootcamp для маркетологов

Спикеры:
АННА КУЗИНА, директор по качественным исследованиям IPSOS
СЕРГЕЙ ВОЛОСАТОВ, ведущий эксперт и спикер SFE&Marketing Excellence Academy
ОЛЬГА ГЛАЗКОВА, эксперт по стратегическому маркетингу и организационному развитию
АЛИНА ЧЕРНИКОВА, эксперт в области маркетинга и PR
МОГОММЕД АКПЕРОВ, CEO MMD
17:00 - 17:20
17:00 - 17:20
Перерыв на кофе и деловое общение
17:20 - 17:40
17:20 - 17:40
OMNICHANNEL MARKETING
НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ

Спикеры:
ВЕРОНИКА ТАБАЧКОВА, Business Excellence group head
АНТОН БОНДАРЕНКО, управляющий партнер Брефи
17:40 - 18:30
17:40 - 18:30
ДИСКУССИЯ: МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ РАБОТЫ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ
Модераторы: ЮЛИЯ ШУВАЛКИНА, региональный директор фармацевтической компании, и ЕЛЕНА МАКАРОВА, NFFM National Field Force Manager фармацевтической компании

  • Как изменился рынок аптечного ритейла за последний год
  • Как изменения рынка сказались в товаропроводящей цепочке
  • Маркетинговые контракты и структура работы с аптечными сетями
  • Инструменты и технические решения для управления контрактами
  • Сегментация аптечных сетей и продуктов для оптимального управления контрактами

Спикеры:
АННА ЕРМОЛАЕВА, генеральный директор АльфаРМ
СЕРГЕЙ ЕСЬКИН, директор по развитию, ООО "ФК Пульс"
ЕВГЕНИЯ ЛАМИНА, эксперт рынка, бизнес- консультант
ВИКТОР МАШОШИН, руководитель проектов, Integer
18:30 -18:50
18:30 -18:50
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ E-COMMERCE – СТРАТЕГИИ И ВОЗМОЖНОСТИ ЦИФРОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
  • Конечные потребители: выбор каналов при онлайн-покупке лекарств
  • Маркетплейсы как движущая сила продаж и продвижения для фармрынка

Спикеры:
НАТАЛЬЯ РОМАНЦЕВА, руководитель проектов, ИПСОС КОМКОН
ИГОРЬ КЛИМАНОВ, начальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга
18:50 - 19:10
18:50 - 19:10
ДИСКУССИЯ: ПОДХОДЫ К МОТИВАЦИИ И БОНУСИРОВАНИЮ СОТРУДНИКОВ
Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

Что (и почему) поменялось в оценке работы полевых сотрудников, КАМов и маркетинга. Чего ожидаем в будущем (и что для этого делаем)?
  • Переход на новые источники данных
  • Целесообразность годового бонуса
  • На каком уровне продаж оценивать маркетинг?
  • В чем цель КАМа и как она связана с KPI компании
Спикеры:
ЕЛЕНА ПОНОМАРЕВА, SFE бизнес партнер, Акрихин
АННА КЛИМЕНКО, SFE manager, европейская фармацевтическая компания
19:10 -19:30
19:10 -19:30
РАЗВИВАЮЩИЙ ЦЕНТР ОЦЕНКИ - КЛЮЧЕВОЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РАСКРЫТИЯ ПОТЕНЦИАЛА СОТРУДНИКОВ И ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА
Развивающий Центр Оценки как инструмент для развития персонала и достижения стратегических целей компании
  • Отличие от традиционной оценки. Ключевые составляющие Развивающего Центра Оценки
  • Влияние на эффективность бизнеса. Развивающий Центр Оценки как инвестиция в будущее Компании
  • Примеры успешных кейсов

Спикеры:
АНАСТАСИЯ МАЛАХОВА, со-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
19:30 - 20:00
19:30 - 20:00
Подведение итогов конференции и шампанское
20:00 - 21:00
20:00 - 21:00
ФУРШЕТ И НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE И COMMERCIAL EXCELLENCE
Жюри премии
Pharma Commercial Excellence Awards 2025
  • Наталия Каширина
    Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
  • Анастасия Малахова
    Cо-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
  • Юлия Гордеева
    Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
  • Елена Ковач
    Ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy
  • Анна Ермолаева
    Генеральный директор Alpha Research and Marketing (AlphaRM)
  • Виктория Преснякова
    Директор СРО Ассоциация независимых аптек, глава Альянса фармацевтических ассоциаций, член Генерального совета "Деловой России", заместитель председателя Отделения Совета общественных организаций по защите прав пациентов при территориальном органе Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения по г. Москве и Московской области, к.ф.н.
  • Дмитрий Ахтуба
    Президент Medinvest Club, Председатель Национального совета по медицине, Председатель комитета по медицине Деловой России, Декан медицинского факультета Сингапурской Академии, Представитель департамента глобальных коммуникаций ООН, Основатель сети стоматологических клиник «НоваДент»
  • Александр Тягунов
    Руководитель проекта «Провизор 24», Председатель союза «Профессиональное сообщество провизоров и фармацевтов»
  • Евгений Вышковский
    Основатель и управляющий проектов «Врачи РФ» и «Фарма РФ». Магистр инноваций и предпринимательства
  • Андрей Рябков
    Основатель телеграм-канала Pharmanalytica, RAYS Consulting
  • Марина Конджария
    Эксперт SFE&Marketing Excellence Academy
  • Александр Жестков
    Исполнительный директор СРО "Союз производителей БАД к пище"
  • Евгения Ламина
    Эксперт рынка, бизнес- консультант
Спикеры конференции
2025
  • Наталия Каширина
    Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
  • Юлия Гордеева
    Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
  • Ирина Сантуева
    SFE&CRM Lead фармацевтической компании
  • Татьяна Головчина
    Руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
  • Татьяна Тимина
    Лидер направления Аналитики SFE & Marketing Excellence Academy, эксперт в области аналитической трансформации
  • Алла Великанова
    Руководитель отдела обучения и развития персонала
  • Евгения Аракелян
    SFE Manager, Angelini
  • Василий Уткин
    Руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, ООО Альфасигма Рус
  • Олег Фельдман
    Со-председатель направления Healthcare, ИПСОС КОМКОН
  • Александр Фридман
    Генеральный директор группы компаний DENIS Pharm
  • Анна Удальцова
    Руководитель отдела по управлению эффективностью персонала ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"
  • Андрей Рябков
    Основатель телеграм-канала Pharmanalytica, RAYS Consulting
  • Максим Торопчин
    Эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFE
  • Дарья Соловьева
    CEO Points:Health
  • Мария Гембик
    Операционный директор, ООО «Хэдвэй Компани»
  • Александр Денисов
    Ведущий менеджер проектов, ICL Soft
  • Михаил Плешанов
    Генеральный директор, IN.TOP
  • Светлана Яковлева
    Руководитель отдела аналитики европейской фармацевтической компании
  • Константин Терентьев
    Директор по развитию бизнеса, Интеллектуальные корпоративные решения
  • Никола Милевчич
    Генеральный директор, Фармакей
  • Николай Гришин
    Эксперт в управлении маркетингом и продажами с опытом работы в лидирующих международных и отечественных фармацевтических компаниях
  • Владимир Герингер
    Руководитель отдела аналитики GLS pharmaceuticals
  • Роман Фомин
    Руководитель направления Ритейл
    ООО «МТС ИИ»
  • Евгений Маслов
    Менеджер по работе с клиентами, компания «Синимекс»
  • Наталья Артамонова
    Директор направления Фарма KonnektU
  • Евгений Тихонов
    Руководитель по развитию экосистемы продуктов Onpoint
  • Дмитрий Золотарев
    Руководитель департамента BPM приложений, ICL Soft
  • Дарья Римская
    Руководитель отдела продаж и маркетинга, МАСТЕРДАТА
  • Анна Кузина
    Директор по качественным исследованиям IPSOS
  • Сергей Волосатов
    Ведущий эксперт и спикер SFE&Marketing Excellence Academy
  • Ольга Глазкова
    Эксперт по стратегическому маркетингу и организационному развитию, кстати, член координационного совета РАФМ
  • Алина Черникова
    Эксперт по B2B и фарма-маркетингу, внедрению CRM и CDP-решений, омниканальной коммуникации и персонализации контента. Автор и модератор исследований по эффективности промоции в фарме.
  • Могоммед Акперов
    CEO MMD
  • Вероника Табачкова
    Business Excellence group head
  • Антон Бондаренко
    Управляющий партнер Брефи
  • Анна Ермолаева
    Генеральный директор Alpha Research and Marketing (AlphaRM)
  • Сергей Еськин
    Директор по развитию, ООО "ФК Пульс"
  • Евгения Ламина
    Эксперт рынка, бизнес- консультант
  • Виктор Машошин
    Руководитель проектов, Integer
  • Наталья Романцева
    Руководитель проектов, ИПСОС КОМКОН
  • Игорь Климанов
    Начальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга
  • Елена Пономарева
    SFE бизнес партнер, Акрихин
  • Анна Клименко
    SFE manager, европейская фармацевтическая компания
  • Анастасия Малахова
    Cо-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
Генеральные партнеры 2025
Партнеры конференции 2025
Информационные партнеры 2025
Контактная информация
По вопросам участия в мероприятиях SFE&Marketing Excellence Academy, выступления или партнерского участия

Юлия Гордеева
y.gordeeva@sferecruitment.ru
+79162116165
Премия Pharma Commercial Excellence Awards 2025
21.05.2025 состоялась Ежегодная международная Премия в области коммерческой эффективности в фарме, Сбор гостей: 19:10. Начало Церемонии: 19:40
Подробнее о премии
Наши ресурсы
Школа Развития Карьеры при SFE & Marketing Excellence Academy
Pharma&Medical Recruitment
SFE&Marketing Excellence Academy
pharmed@sferecruitment.ru
Телефон: +7 916 454-70-30
Телефон: +7 985 786-04-72