V Ежегодная практическая конференция «Commercial Excellence в Фарме»
«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» - ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса - как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы.

День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!

Конференция будет полезна руководителям всех уровней, включая ТОП менеджмент, менеджерам Commercial Excellence, SFE, BI Менеджерам, CRM Менеджерам, Digital и OCM Менеджерам, IT экспертам, аналитикам, трейд-маркетологам, маркетологам и всем, кто хочет и планирует развиваться в области коммерческой эффективности. Мероприятие ориентировано не только на опытных руководителей и экспертов функции, но и на начинающих специалистов.

Присоединяйтесь к обсуждению темы достижения коммерческого превосходства в фарм-сегменте 21 мая 2025 г. очно в Москве, или онлайн из любой точки мира.
Карьерный Чекап
О мероприятии
Зарегистрироваться
  • ЕДИНСТВЕННАЯ экспертная площадка с фокусом на вопросах коммерческой эффективности в Фарме: детальный разбор всех компонентов успешной реализации стратегии маркетинга и продаж
  • ПРАКТИКА: мы собрали лучшие кейсы от экспертов-практиков фарминдустрии и ведущих маркетинговых команд
  • 100% ВОВЛЕЧЕННОСТЬ - открытые дискуссии, мозговые штурмы, тематические круглые столы для того, чтобы каждый участник нашел ответ на свой вопрос
  • V ПРЕМИЯ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence - в рамках конференции состоится награждение победителей, будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence
Как было в 2024
Программа
(в программе возможны изменения)
09:00 - 09:40
09:00 - 09:40
Регистрация участников и утренний кофе
09:40 - 10:00
09:40 - 10:00
АКТУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ COMMERCIAL EXCELLENCE
  • CommEx в России сегодня – тренды и задачи
  • Представление результатов исследования: «ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ SALES FORCE НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ 2025»
  • Анонс активностей и событий мероприятия
Спикер: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
10:00 - 10:30
10:00 - 10:30
ДИСКУССИЯ: ПРИОРИТЕТЫ SFE/COMMEX В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ

Выступление экспертов по теме эффективности работы Sales Force

Спикеры:
ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Lead фармацевтической компании
ТАТЬЯНА ГОЛОВЧИНА, руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
ТАТЬЯНА ТИМИНА, лидер направления Аналитики SFE & Marketing Excellence Academy, эксперт в области аналитической трансформации
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, руководитель отдела обучения и развития персонала
10:30 - 10:50
10:30 - 10:50
ДЕБАТЫ: ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ SALES FORCE
Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

  • Какие структуры управления актуальны на разных этапах развития компании
  • Новые вызовы и изменения структуры FF в сегодняшней реальности

Спикеры:
ЕВГЕНИЯ АРАКЕЛЯН, SFE Manager, Angelini
ВАСИЛИЙ УТКИН, руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, ООО Альфасигма Рус
10:50 - 11:10
10:50 - 11:10
ПРОВЕРКА ЭФФЕКТИВНОСТИ SF НАЧИНАЕТСЯ С АУДИТА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
Модератор: ЕЛЕНА КОВАЧ, ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy

  • Оценка эффективности маркетинговой стратегии
  • Роль и функции Marketing Excellence
11:10 - 11:30
11:10 - 11:30
МОНИТОРИНГ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ SF
Модератор: НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ

  • Оценка эффективности имплементации маркетинговой стратегии внешними и внутренними ресурсами
  • Следовой визит, полевой аудит, реп чек, аудит региона – что, когда и как проводить и как получить максимальную пользу отрезультатов.

Спикеры:
АННА УДАЛЬЦОВА, руководитель отдела по управлению эффективностью персонала ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"
11:30 - 11:50
11:30 - 11:50
Перерыв на кофе
11:50 - 12:50
11:50 - 12:50
CASE-STUDY: ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЧЕРЕЗ АНАЛИТИКУ
Модератор: ТАТЬЯНА ТИМИНА, лидер направления Аналитики SFE & Marketing Excellence Academy, эксперт в области аналитической трансформации

  • Больше, чем аналитика – помощь в улучшении бизнес-процессов. Как определить, какие процессы нужно улучшать. Эффективность улучшения. Кейсы.
  • BI - роль в повышении эффективности. Жизнь в условиях импортозамещения. Сравнение российских BI-систем.
  • AI как инструмент анализа
  • Развитие аналитической культуры: кейс

Спикеры:
АНДРЕЙ РЯБКОВ, основатель телеграм-канала Pharmanalytica, RAYS Consulting
МАКСИМ ТОРОПЧИН, эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFE
ПОЛИНА МИХАЛЕНКО, федеральный менеджер Dr Reddy's. Эксперт в области RCA анализа
Аналитические компании по работе с данными
МАРИЯ ГЕМБИК, операционный директор, HeadWay Company
12:50 - 13:30
12:50 - 13:30
НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ: РАБОТА С ДАННЫМИ МДЛП
Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

  • «Многия знания – многия печали»: возможность обработки, осознания и практического использования данных
  • Что нового пришло в нашу жизнь в этом году? Чего еще мы ждем?
  • Как меняются бизнес-процессы благодаря данным МДЛП

Спикеры:
Сотрудники фармацевтических компании
КОНСТАНТИН ТЕРЕНТЬЕВ, директор по развитию бизнеса, Интеллектуальные корпоративные решения
НИКОЛА МИЛЕВЧИЧ, генеральный директор, Фармакей
13:30 - 14:00
13:30 - 14:00
ИИ В ФАРМЕ – ДОСТУПНОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНСТРУМЕНТА
Модератор: ЕЛЕНА КОВАЧ, ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy

  • ИИ - просто!
  • Кейсы: Как использование искусственного интеллекта меняет бизнес фармкомпании

Спикеры:
НИКОЛАЙ ГРИШИН, эксперт в управлении маркетингом и продажами с опытом работы в лидирующих международных и отечественных фармацевтических компаниях
ВЛАДИМИР ГЕРИНГЕР, руководитель отдела аналитики GLS pharmaceuticals
Компании, представляющие проекты в сфере ИИ
14:00 - 14:40
14:00 - 14:40
Перерыв на обед
14:40 - 16:00
14:40 - 16:00
BEST PRACTICES: ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ С ПОМОЩЬЮ CRM
Модератор: ИРИНА САНТУЕВА, SFE&CRM Lead фармацевтической компании

  • FF активности
  • Обработка персональных данных
  • Использование ИИ
  • SFE процессы

Участники:
Компании-разработчики CRM (One Point, Konneсtu, ICL Soft)
16:00 - 16:50
16:00 - 16:50
ТАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
Модератор: ЕЛЕНА КОВАЧ, ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy

  • Лонч экселленс
  • Bootcamp для маркетологов

Спикеры:
Представители фармацевтических компаний
Эксперты SFE&Marketing Excellence Academy
Представители Research агенств
16:50 - 17:05
16:50 - 17:05
Перерыв на кофе и деловое общение
17:05 - 17:25
17:05 - 17:25
OMNICHANNEL MARKETING
НАТАЛИЯ КАШИРИНА, основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ

Спикеры:
ВЕРОНИКА ТАБАЧКОВА, Business Excellence group head
17:25 - 18:15
17:25 - 18:15
ДИСКУССИЯ: МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ РАБОТЫ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ
Модераторы: ЮЛИЯ ШУВАЛКИНА, региональный директор фармацевтической компании, и ЕЛЕНА МАКАРОВА, NFFM National Field Force Manager фармацевтической компании

  • Как изменился рынок аптечного ритейла за последний год
  • Как изменения рынка сказались в товаропроводящей цепочке
  • Маркетинговые контракты и структура работы с аптечными сетями
  • Инструменты и технические решения для управления контрактами
  • Сегментация аптечных сетей и продуктов для оптимального управления контрактами

Спикеры:
АННА ЕРМОЛАЕВА, генеральный директор АльфаРМ
СЕРГЕЙ ЕСЬКИН, директор по развитию, ООО "ФК Пульс"
ЕВГЕНИЯ ЛАМИНА, эксперт рынка, бизнес- консультант
ВИКТОР МАШОШИН, руководитель проектов, Integer
18:15 -18:35
18:15 -18:35
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ E-COMMERCE – СТРАТЕГИИ И ВОЗМОЖНОСТИ ЦИФРОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
Модератор: ИГОРЬ КЛИМАНОВ, начальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга

  • Маркетплейсы как движущая сила продаж и продвижения для фармрынка
18:35 - 18:55
18:35 - 18:55
ДИСКУССИЯ: ПОДХОДЫ К МОТИВАЦИИ И БОНУСИРОВАНИЮ СОТРУДНИКОВ
Модератор: ЮЛИЯ ГОРДЕЕВА, руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy

Что (и почему) поменялось в оценке работы полевых сотрудников, КАМов и маркетинга. Чего ожидаем в будущем (и что для этого делаем)?
  • Переход на новые источники данных
  • Целесообразность годового бонуса
  • На каком уровне продаж оценивать маркетинг?
  • В чем цель КАМа и как она связана с KPI компании
Спикеры:
ЕЛЕНА ПОНОМАРЕВА, SFE бизнес партнер, Акрихин
АННА КЛИМЕНКО, SFE manager, европейская фармацевтическая компания
18:55 -19:15
18:55 -19:15
ЭКОСИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА - ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ. МИРОВЫЕ ТРЕНДЫ ОБУЧЕНИЯ И ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
Спикеры:
АНАСТАСИЯ МАЛАХОВА, со-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
АЛЛА ВЕЛИКАНОВА, руководитель отдела обучения и развития персонала
19:15 - 19:45
19:15 - 19:45
Подведение итогов конференции и шампанское
19:45 - 20:45
19:45 - 20:45
ФУРШЕТ И НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРЕМИИ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ SFE И COMMERCIAL EXCELLENCE
Жюри премии
Pharma Commercial Excellence Awards 2025
  • Наталия Каширина
    Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment
  • Анастасия Малахова
    Cо-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
  • Юлия Гордеева
    Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
  • Елена Ковач
    Ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy
  • Анна Ермолаева
    Генеральный директор Alpha Research and Marketing (AlphaRM)
  • Виктория Преснякова
    Директор СРО Ассоциация независимых аптек, глава Альянса фармацевтических ассоциаций, член Генерального совета "Деловой России", заместитель председателя Отделения Совета общественных организаций по защите прав пациентов при территориальном органе Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения по г. Москве и Московской области, к.ф.н.
  • Игорь Климанов
    Начальник отдела электронной коммерции «Болеар», член Российской ассоциации фармацевтического маркетинга
  • Дмитрий Ахтуба
    Президент Medinvest Club, Председатель Национального совета по медицине, Председатель комитета по медицине Деловой России, Декан медицинского факультета Сингапурской Академии, Представитель департамента глобальных коммуникаций ООН, Основатель сети стоматологических клиник «НоваДент»
  • Александр Тягунов
    Руководитель проекта «Провизор 24», Председатель союза «Профессиональное сообщество провизоров и фармацевтов»
  • Евгений Вышковский
    Основатель и управляющий проектов «Врачи РФ» и «Фарма РФ». Магистр инноваций и предпринимательства
  • Андрей Рябков
    Основатель телеграм-канала Pharmanalytica, RAYS Consulting
Спикеры конференции
(список может дополняться)
  • Наталия Каширина
    Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
  • Юлия Гордеева
    Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
  • Ирина Сантуева
    SFE&CRM Lead фармацевтической компании
  • Татьяна Головчина
    Руководитель отдела аналитики и эффективности процессов
  • Татьяна Тимина
    Лидер направления Аналитики SFE & Marketing Excellence Academy, эксперт в области аналитической трансформации
  • Алла Великанова
    Руководитель отдела обучения и развития персонала
  • Евгения Аракелян
    SFE Manager, Angelini
  • Василий Уткин
    Руководитель отдела повышения эффективности бизнеса, ООО Альфасигма Рус
  • Анна Удальцова
    Руководитель отдела по управлению эффективностью персонала ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"
  • Андрей Рябков
    Основатель телеграм-канала Pharmanalytica, RAYS Consulting
  • Максим Торопчин
    Эксперт в области аналитики, Commercial Excellence, Business Intelligence, SFE
  • Полина Михаленко
    Лучший федеральный менеджер компании крупной международной фармкомпании 2023–2024, 2021-2022, 2018-2019. Эксперт в области RCA анализа компании.
  • Никола Милевчич
    Генеральный директор, Фармакей
  • Николай Гришин
    Эксперт в управлении маркетингом и продажами с опытом работы в лидирующих международных и отечественных фармацевтических компаниях
  • Владимир Герингер
    Руководитель отдела аналитики GLS pharmaceuticals
    Компании, представляющие проекты в сфере ИИ
  • Вероника Табачкова
    Business Excellence group head
  • Анна Ермолаева
    Генеральный директор Alpha Research and Marketing (AlphaRM)
  • Сергей Еськин
    Директор по развитию, ООО "ФК Пульс"
  • Евгения Ламина
    Эксперт рынка, бизнес- консультант
  • Виктор Машошин
    Руководитель проектов, Integer
  • Елена Пономарева
    SFE бизнес партнер, Акрихин
  • Анна Клименко
    SFE manager, европейская фармацевтическая компания
  • Анастасия Малахова
    Cо-основатель, управляющий партнер практики HR и консультирование в Pharma&Medical Recruitment
Партнеры конференции 2024 года
Партнер Премии
Информационные партнеры
Зарегистрироваться
Контактная информация
По вопросам регистрации на конференцию, выступления или партнерского участия

Юлия Гордеева
y.gordeeva@sferecruitment.ru
+79162116165
Премия Pharma Commercial Excellence Awards 2025
21.05.2025 состоится Ежегодная международная Премия в области коммерческой эффективности в фарме, Сбор гостей: 19:10. Начало Церемонии: 19:40
Подробнее о премии