VI Ежегодная практическая конференция
«COMMERCIAL EXCELLENCE И IT&ИБ
ТЕХНОЛОГИИ В ФАРМЕ»
+
ПРЕМИЯ
«COMMEX AWARDS 2026»
«COMMERCIAL EXCELLENCE И IT&ИБ
ТЕХНОЛОГИИ В ФАРМЕ»
+
ПРЕМИЯ
«COMMEX AWARDS 2026»
Конференция пройдет
21-22 апреля 2026 г.
21-22 апреля 2026 г.
«COMMERCIAL EXCELLENCE В ФАРМЕ» - ежегодное место встречи представителей фармацевтических компаний для открытого обсуждения важнейших вопросов коммерческой эффективности бизнеса - как сегодня сохранять позиции на рынке, выстроить эффективное взаимодействие с клиентом и увеличить доходы.
День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!
Конференция будет полезна руководителям всех уровней, включая ТОП менеджмент, менеджерам Commercial Excellence, SFE, BI Менеджерам, CRM Менеджерам, Digital и OCM Менеджерам, IT экспертам, аналитикам, трейд-маркетологам, маркетологам и всем, кто хочет и планирует развиваться в области коммерческой эффективности. Мероприятие ориентировано не только на опытных руководителей и экспертов функции, но и на начинающих специалистов.
Конференция пройдет 21-22 апреля 2026 г.
День практического совершенствования коммерческой деятельности фармкомпаний!
Конференция будет полезна руководителям всех уровней, включая ТОП менеджмент, менеджерам Commercial Excellence, SFE, BI Менеджерам, CRM Менеджерам, Digital и OCM Менеджерам, IT экспертам, аналитикам, трейд-маркетологам, маркетологам и всем, кто хочет и планирует развиваться в области коммерческой эффективности. Мероприятие ориентировано не только на опытных руководителей и экспертов функции, но и на начинающих специалистов.
Конференция пройдет 21-22 апреля 2026 г.
Для кого эта конференция и в чем ее специфика
Для кого?
- Руководители и специалисты коммерции, маркетинга, продаж, SFE, аналитики, IT/ИБ.
- Топ-менеджмент (CEO, CCO, CFO), руководители BD, M&A, производства, логистики.
- Эксперты по данным, IT, ИБ, бизнесаналитике, дистрибуции, регуляторике, HR.
- Поставщики IT-решений, системной интеграции, ИБ, консалтинга для фарминдустрии
Уникальность программы
- Единственная площадка с полным фокусом на коммерческой эффективности и технологиях — от стратегии до внедрения.
- Практический формат: кейсы, дискуссии и ответы на вопросы от 40+ экспертов рынка.
- Структура 2-х дней:
- День 1: «Инструменты и операционная эффективность» (SFE, Data, IT)
- День 2: «Стратегия роста и экосистема бизнеса» (инновации, регуляторика, безопасность)
О мероприятии
- ЕДИНСТВЕННАЯ экспертная площадка с фокусом на вопросах коммерческой эффективности в Фарме: детальный разбор всех компонентов успешной реализации стратегии маркетинга и продаж
- ПРАКТИКА: мы собрали лучшие кейсы от экспертов-практиков фарминдустрии и ведущих маркетинговых команд
- 100% ВОВЛЕЧЕННОСТЬ - открытые дискуссии, мозговые штурмы, тематические круглые столы для того, чтобы каждый участник нашел ответ на свой вопрос
- VI ПРЕМИЯ ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ Commercial Excellence - в рамках конференции состоится награждение победителей, будут отмечены лучшие специалисты и самые яркие достижения в области Commercial Excellence
Место проведения
21 апреля Хилтон Ленинградская г. Москва, ул. Каланчёвская, д. 21/40
22 апреля онлайн
22 апреля онлайн
Первый день мероприятия состоится 21 апреля 2026 г. на площадке отеля Hilton Moscow Leningradskaya. Москва, ул. Каланчевская, д.21/40, пешком 5 минут от м. «Комсомольская». Вход в отель со стороны Каланчевской улицы
Номинации премии CommEx
В каждой номинации 2 победителя: компания и персона
Эффективность работы Полевых Сил / Sales Force Effectiveness (SFE)
Бизнес-аналитика / Business Intelligence (BI)
Проект по работе с маркировкой / МДЛП / ГИС МТ
CRM / Customer Relationship Management
Искусственный интеллект / Artificial Intelligence (AI)
Эффективный вывод на рынок / Launch Excellence
Эффективность Маркетинга / Marketing Excellence
Business Excellence / Бизнес-эффективность
Обучение и развитие / Training & Development (T&D)
Регуляторные отношения / Regulatory Affairs
Информационные технологии / Information Technology (IT)
ИБ (информационная безопасность): ПД (персональные данные)
ИБ (информационная безопасность): КИИ (критическая информационная инфраструктура)
Программа
(будет дополняться)
(будет дополняться)
✅ 2 полноценных дня погружения в актуальные темы
• SFE и Commex тренды - 2026
• CRM дискуссия и рейтинг CRM систем
• Аналитика, МДЛП, BI & ИИ для data-driven решений
• Контроль: Реп-чек и речевая аналитика
• T&D, управление командой и мотивация
• Карьерный чек-ап
• Эффективность обучения
• Маркетинг, Omnichannel и диджитал-стратегии
• Инновации в здравоохранении, IP Rights
• Market Access и регуляторика
• Информационная безопасность: КИИ и ПД
• Торжественное награждение и разбор кейсов - победителей
21 апреля (1-й день)
09:00
09:00
Регистрация участников и кофе
Торжественное открытие конференции
Стратегическая сессия
SFE 2.0: перезагрузка эффективности в фарме. Как измерить то, что действительно важно?
Спикеры:
Наталия Каширина: Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
Ирина Сантуева: SFE, CRM & Capability building lead фармацевтической компании.
Григорий Щербаков: Руководитель отдела аналитики отечественной фармацевтической компании.
Юлия Гордеева: Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy.
Наталия Каширина: Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
Ирина Сантуева: SFE, CRM & Capability building lead фармацевтической компании.
Григорий Щербаков: Руководитель отдела аналитики отечественной фармацевтической компании.
Юлия Гордеева: Руководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy.
CRM-сессия
Новая эра CRM: от тотального контроля к стратегическому навигатору
Спикеры:
Ирина Сантуева: SFE, CRM & Capability building lead фармацевтической компании.
Олег Аксенов: Амбассадор SFE&Marketing Excellence Academy.
Юлия Дьякова: Директор отдела операционного управления и эффективности ООО "Пфайзер Инновации"
Екатерина Насекина: Амбассадор SFE&Marketing Excellence Academy.
Ирина Сантуева: SFE, CRM & Capability building lead фармацевтической компании.
Олег Аксенов: Амбассадор SFE&Marketing Excellence Academy.
Юлия Дьякова: Директор отдела операционного управления и эффективности ООО "Пфайзер Инновации"
Екатерина Насекина: Амбассадор SFE&Marketing Excellence Academy.
Репчек
Реп-чек (Rep Check): цифровой контроль качества визитов
Спикеры:
Наталия Каширина: Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
Юлия Гордеева: Руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy, модератор дискуссии
Сергей Барков: Менеджер по повышению эффективности полевых сил, компания «Софарма»
Александр Новиков: Руководитель отдела продвижения препаратов, компания «Софарма»
Наталия Каширина: Основатель SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
Юлия Гордеева: Руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy, модератор дискуссии
Сергей Барков: Менеджер по повышению эффективности полевых сил, компания «Софарма»
Александр Новиков: Руководитель отдела продвижения препаратов, компания «Софарма»
Аналитика и BI
ГИС МТ и МДЛП: Новые контуры и интеграция в бизнес
Спикеры:
Егор Жаворонков: Руководитель группы социально значимых товаров Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ).
Любовь Андреева: Руководитель направления БАД, Спортивное питание, ТСР, Кресла-коляски Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ).
Егор Жаворонков: Руководитель группы социально значимых товаров Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ).
Любовь Андреева: Руководитель направления БАД, Спортивное питание, ТСР, Кресла-коляски Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ).
Мarketing Еxcellence: каналы и ОСМ, инструменты многофакторной категоризации
Спикеры:
Елена Ковач: Ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy
Елена Ковач: Ведущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy
ИИ
Визит под запись: технологии речевой аналитики между эффективностью, правом и доверием врача
Спикеры:
Кристина Девяткина: Руководитель операционной эффективности кластера стран Восточной, Центральной и Южной Европы, России и СНГ в международной фармацевтической компании
Юлия Гордеева: Руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy Модератор дискуссии
Юлия Дьякова: Директор отдела операционного управления и эффективности ООО "Пфайзер Инновации"
Кристина Девяткина: Руководитель операционной эффективности кластера стран Восточной, Центральной и Южной Европы, России и СНГ в международной фармацевтической компании
Юлия Гордеева: Руководитель направления Commercial Excellence SFE & Marketing Excellence Academy Модератор дискуссии
Юлия Дьякова: Директор отдела операционного управления и эффективности ООО "Пфайзер Инновации"
Формирование будущего в эпоху перемен: четкий план или полный agile
Руководство по выбору провайдеров сервисных и IT решений
Training & Development: оценка эффективности обучения и бренд работодателя
Оценка эффективности обучения
Место отдела обучения и развития
Место отдела обучения и развития
Фуршет
Премия «COMMEX AWARDS 2026»
Рейтинг российских CRM решений
22 апреля (2-й день)
Открытие второго дня конференции
Успех как следствие спланированного развития и комплексного подхода. Пути развития и сервисы Академии
Инновации
Инновации vs Дженерики: стратегия выживаемости проектов
Спикеры:
Михаил Лифшиц: Эксперт по стратегическому маркетингу, R&D и управлению портфелем лекарственных средств, ментор стартапов Фонда Сколково.
Михаил Лифшиц: Эксперт по стратегическому маркетингу, R&D и управлению портфелем лекарственных средств, ментор стартапов Фонда Сколково.
Применение больших языковых моделей среди врачей и пациентов: революция контента?
Спикеры:
Ирина Худова: Заместитель руководителя по аналитике Высшей школы организации и управления здравоохранением
Ирина Худова: Заместитель руководителя по аналитике Высшей школы организации и управления здравоохранением
Регуляторная панель
Регуляторная функция как фундамент бизнеса: диалог с коммерцией
Спикеры:
Руслан Сулейманов: Руководитель регуляторного департамента компании «Сан Фарма — кластер Евразия», преподаватель Высшей школы экономики и Академии надлежащих практик.
Руслан Сулейманов: Руководитель регуляторного департамента компании «Сан Фарма — кластер Евразия», преподаватель Высшей школы экономики и Академии надлежащих практик.
Market Access сессия
Market Access: измеримый вклад в прибыль компании
Спикеры:
Александр Моисев: Ректор SFE & ME Academy, генеральный директор агентства «ПроАксесс».
Александр Моисев: Ректор SFE & ME Academy, генеральный директор агентства «ПроАксесс».
Информационная безопасность
Юридическая сессия
Защита исключительных прав в фармсекторе. Актуальные тренды 2026 года
Спикеры:
Мария Борзова: Советник Адвокатского бюро «Трубор».
Мария Борзова: Советник Адвокатского бюро «Трубор».
Разбор кейсов
Закрытие конференции
Организаторы
Спикеры конференции
- Наталия КаширинаОснователь SFE&Marketing Excellence Academy, Pharma&Medical Recruitment, член РАФМ
- Ирина СантуеваSFE, CRM & Capability building lead фармацевтической компании
- Григорий ЩербаковРуководитель отдела аналитики отечественной фармацевтической компании
- Юлия ГордееваРуководитель направления Commercial Excellence SFE&Marketing Excellence Academy
- Олег АксеновАмбассадор SFE&Marketing Excellence Academy
- Юлия ДьяковаДиректор отдела операционного управления и эффективности ООО "Пфайзер Инновации"
- Екатерина НасекинаАмбассадор SFE&Marketing Excellence Academy
- Степан СоловьевВладелец продукта CRM Pharma в компании ICL Soft
- Александр БолотовГенеральный директор GETCRM
- Наталья АртамоноваДиректор направления Фарма, KonnektU
- Александра РагозинCEO KonnektU
- Дарья РимскаяРуководитель отдела продаж и маркетинга, МАСТЕРДАТА
- Егор ЖаворонковРуководитель группы социально значимых товаров Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ)
- Любовь АндрееваРуководитель направления БАД, Спортивное питание, ТСР, Кресла-коляски Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ)
- Елена КовачВедущий эксперт в области маркетинга, розничных продаж и программ поддержки пациентов (PSP), руководитель направления МАРКЕТИНГ в SFE&Marketing Excellence Academy
- Юрий ДимидовМенеджер по маркетингу отдела Healthcare компании Ипсос Комкон
- Илья ЗайцевДиректор по маркетингу, продажам и клиентскому сервису Р-Конф
- Сергей БарковМенеджер по повышению эффективности полевых сил, компания «Софарма»
- Александр НовиковРуководитель отдела продвижения препаратов, компания «Софарма»
- Татьяна СтарцеваBusiness Account Manager, ICL Soft
- Татьяна ТиминаЛидер направления Аналитики SFE & Marketing Excellence Academy, эксперт в области аналитической трансформации
- Ольга ЯнутанСтарший бизнес-аналитик, компания Kenvue
- Никита КолгановВладелец продукта Aspect, компания ICS-IT
- Михаил ПлешановГенеральный директор, IN.TOP
- Павел ЮдаковВладелец продукта Quiz, компания ICS-IT
- Никита ЧумаковМенеджер по управлению эффективностью продаж, крупная международная фармацевтическая компания
- Василий УткинРуководитель отдела повышения эффективности бизнеса, ООО Альфасигма Рус
- Михаил КорнеевУправляющий продажами крупной российской фармацевтической компании
- Бежан БасиладзеНачальник отдела по развитию информационных систем продаж и маркетинга крупной российской фармацевтической компании
- Олег РемизовCustomer Engagement Lead, международная фармацевтическая компания
- Виктор МясниковДиректор по заказной и продуктовой разработке ICL Soft
- Кристина ДевяткинаРуководитель операционной эффективности кластера стран Восточной, Центральной и Южной Европы, России и СНГ в международной фармацевтической компании
- Андрей ПушкинЭксперт в области цифровых HCP-коммуникаций и образовании врачей - в сессии по транскрибации
- Михаил ЛифшицЭксперт по стратегическому маркетингу, R&D и управлению портфелем лекарственных средств, ментор стартапов Фонда Сколково
- Ирина ХудоваЗаместитель руководителя по аналитике Высшей школы организации и управления здравоохранением
- Руслан СулеймановРуководитель регуляторного департамента компании «Сан Фарма — кластер Евразия», преподаватель Высшей школы экономики и Академии надлежащих практик.
- Александр МоисеевРектор SFE & ME Academy, генеральный директор агентства «ПроАксесс»
- Александр ДенисовРуководитель продукта First BI в компании ICL Soft
- Мария БорзоваСоветник Адвокатского бюро «Трубор»
- Виталий ДембровскийНезависимый эксперт по вопросам доступности инновации в сфере лекарственного обеспечения
- Сергей КравченкоРуководитель отдела информационной безопасности технологических систем
Генеральный партнер
Партнеры конференции
Информационные партнеры
Стоимость и варианты оплаты
Вид регистрации
Стоимость
Представители фармкомпаний и АС оффлайн
50 000 ₽
Представители фармкомпаний и АС онлайн
45 000 ₽
Представители агентств/компаний, представляющих услуги/продукты для ФК/АС (в дополнение к партнерскому пакету) оффлайн
110 000 ₽
При регистрации 3-х и более делегатов от одной компании третьему и каждому последующему делегату предоставляется скидка 15%.
Цена сохраняется при условии оплаты до даты окончания периода.
При условии постоплаты в течение 30 календарных дней действует стоимость последнего периода + 10%, 30-90 календарных дней +20%
Варианты оплаты:
• Для оплаты по безналичному расчету от юридического лица на следующем шаге вы сможете выбрать один из вариантов:
- получить счет-договор,
- запросить договор и счет.
• Для оплаты банковской картой или СБП от физического лица на следующем шаге вы сможете перейти к онлайн-оплате на сайте.
Организатор вправе в любое время до даты оплаты стоимости участия в Мероприятии изменить стоимость участия, опубликовав информацию об измененных ценах на сайте мероприятия.
Пожалуйста, обратите внимание, что регистрации принимаются с действующим корпоративным адресом. Организаторы оставляют за собой право отказать в регистрации без объяснения причин.
Цена сохраняется при условии оплаты до даты окончания периода.
При условии постоплаты в течение 30 календарных дней действует стоимость последнего периода + 10%, 30-90 календарных дней +20%
Варианты оплаты:
• Для оплаты по безналичному расчету от юридического лица на следующем шаге вы сможете выбрать один из вариантов:
- получить счет-договор,
- запросить договор и счет.
• Для оплаты банковской картой или СБП от физического лица на следующем шаге вы сможете перейти к онлайн-оплате на сайте.
Организатор вправе в любое время до даты оплаты стоимости участия в Мероприятии изменить стоимость участия, опубликовав информацию об измененных ценах на сайте мероприятия.
Пожалуйста, обратите внимание, что регистрации принимаются с действующим корпоративным адресом. Организаторы оставляют за собой право отказать в регистрации без объяснения причин.
Контактная информация
- По вопросам программы, участия в качестве спикера и условиям партнерстваРуководитель направления CommEx СФЕ&Маркетинг Экселленс Академии
Юлия Гордеева
+7 916 211-61-65
y.gordeeva@sferecruitment.ru
@gordeeva_iulia - По вопросам делегатского участияРуководитель группы менеджеров по работе с ключевыми партнёрами Фарма&Медикал Рекрутмент
Елизавета Жатова
+7 (985) 197-47-96
e.zhatova@sferecruitment.ru
@lizazhatova - Контакты для СМИ и информационных партнеровМаркетинг менеджер СФЕ&Маркетинг Экселленс Академии
Диана Каширина
+7 925 026-17-55
kashirinad51@mail.ru
@kashirinad
Премия Pharma Commercial Excellence Awards 2025
21.05.2025 состоялась Ежегодная международная Премия в области коммерческой эффективности в фарме, Сбор гостей: 19:10. Начало Церемонии: 19:40
Наши ресурсы
pharmed@sferecruitment.ru
Телефон: +7 916 454-70-30
Телефон: +7 985 786-04-72
Телефон: +7 985 786-04-72