Исследование:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ SALES FORCE НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ
Ваша позиция:
Опыт работы на текущей позиции:
Текущая Компания:
1. Понимаете ли вы, как учитываются ваши продажи/продажи Sales Команды?
2. Согласны ли вы с тем, как учитываются ваши продажи/продажи Sales Команды?
3. ⁠Понимаете ли вы, как выставлен ваш план/план для Sales Команды?
4. ⁠Согласны ли вы с тем, как выставлен ваш план/план для Sales Команды?
5. Текущее соотношение офисного времени и полевого:
6. Как влияет покрытие и эффективный охват на факт продаж?
7. Когда в мою бонусную схему включен общекомандный результат продаж, то я чувствую, что:
8. Двойные визиты с менеджером я рассматриваю как:
9. Какие KPI Вы используете для оценки эффективности своих сотрудников/оценки эффективности своей деятельности?
10. Какие инструменты диджитал/удаленных коммуникаций включены в работу SF?
11. Как оценивается эффект активностей (дистанционных коммуникаций, визитов, конференций) на продажи?
12. Как оценивается качество визитов МП?
13. В пул компетенций Sales Force входят компетенции:
Возможно несколько вариантов ответа
14. Я понимаю цели Компании и свои цели:
15. Моя мотивация находится на уровне:
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»